Έρευνα Πωλήσεων
Posted in Marketingservices

Η έρευνα πωλήσεων είναι διαφορετική ταχτική από την έρευνα αγοράς καθώς λειτουργεί στη χονδρική και εταιρίες B2B..

Η έρευνα πωλήσεων γίνεται αποκλειστικά από τη Manager’s Office στην αγορά μέχρι σήμερα καθώς η μεγάλη μας εμπειρία στις πωλήσεις και τα εκατοντάδες δεκάδες έργα, μας ώθησαν να εφαρμόσουμε ταχτικές για την προστασία της κάθε επιχείρησης πριν ακόμη εισάγει ή παράγει το προϊόν.

Με την έρευνα πωλήσεων η εταιρία πελάτης μπορεί να έχει συγκεκριμένα στοιχεία για την πορεία τοποθέτησης του προϊόντος στην αγορά καθώς και το μέλλον του προϊόντος το οποίο θα προωθηθεί

Η μεθοδολογία που ακολουθείται συνήθως είναι:

  • Συγκριτική αξιολόγηση προϊόντος με αναγνωστικά,
  • Αντιμετώπιση προϊόντος ως βασικού και υπάρχοντος,
  • Δόμηση script ιδανικής παρουσίασης προϊόντος σε στοχευμένο υποψήφιο πελατολόγιο
  • ''Στησιμο΄΄ εμπορικής πολιτικής (μόνο για την έρευνα),
  • ΄΄Στήσιμο΄΄ prospect παρουσίασης (σε περιορισμένο αριθμό μόνο για την έρευνα),
  • Ορισμός πελατολογίου έρευνας(βάσει δημογραφικών στοιχείων),
  • • Ραντεβού από εκπαιδευμένο επαγγελματία πωλητή με σκοπό την πώληση και την πλήρη διαχείριση του πελάτη για να αναληφθούμε αν θα μπει το προϊόν, την αντιμετώπιση καθώς είναι new face στην αγορά, την αντίδραση σχετικά με την εμπορική πολιτική, την θετική /αρνητική αντίδραση του πελάτη και πόσο θα μπορεί να αλλάξει καθώς το προϊόν θα ενισχυθεί με κινήσεις marketing μελλοντικά(αν κάνει να μπει στην αγορά),

Με την έρευνα πωλήσεων η Manager’s Office έχει καταφέρει για λογαριασμό πελατών της να σταματήσει ή να ενισχύσει την διείσδυση προϊόντων στην αγορά. Η έρευνα πωλήσεων είναι η βασική μέθοδος μεγάλης διασφάλισης της επιχείρησης και ο οδηγός για μελλοντικές κινήσεις.

Marketing Direction

Share this post

Start typing and press Enter to search

Shopping Cart
elΕλληνικά